Autopilot

Strategi

Prissättning

Prissättning är ofta den snabbaste vägen till bättre lönsamhet, men också den fråga företagare drar sig längst för att ta tag i.

Temabild för Prissattning

Relaterade avsnitt

Avsnitt 7Rätt pris för maximerad vinst – Per SjöforsRätt pris för maximerad vinst – Per SjöforsPrissättningsexperten Per Sjöfors visar varför priset ofta är den snabbaste vägen till bättre lönsamhet.Per Sjöfors·30 min

Sätt priser som stärker både försäljning och vinst

Prissättning är oftast den enklaste lönsamhetshävstången

För många mindre företag finns den största outnyttjade vinsten inte i nya kunder eller mer marknadsföring — den finns i prissättning. En höjning på 5 procent som sätter sig direkt på sista raden kräver ofta inga nya investeringar och möter sällan så mycket motstånd som man tror.

Den vanligaste prissättningsstrategin i ägarledda bolag är kostnadsplus: räkna ut vad det kostar att leverera, lägg på en marginal man tror är rimlig, gör en kontroll mot konkurrenternas priser. Det är försiktigt, det är förståeligt — och det lämnar nästan alltid pengar kvar på bordet.

Värdebaserad prissättning är inte mystik

Värdebaserad prissättning utgår från det värde kunden får, inte vad det kostar dig att leverera. Det låter abstrakt men är konkret när man bryter ner det. En konsult som tar 1 500 kr/timme för en analys som sparar kunden 200 000 kr i fel beslut har gjort en oerhört god affär för kunden.

Paketering är halva prissättningen

Tre prisnivåer fungerar nästan alltid bättre än ett pris. Inte för att kunderna ofta väljer det dyraste, utan för att jämförelsen får dem att förstå värdet och oftare välja mellanvarianten.

Hur AI och automation påverkar prissättningen

På flera sätt. För det första: när AI och automation tar bort delar av leveranskostnaden ökar marginalen i den befintliga prisbilden. För det andra: AI gör det möjligt att paketera om tjänster. För det tredje: dynamisk prissättning blir möjlig även för mindre företag.

Vanliga felsteg

  • Att aldrig höja priser för befintliga kunder för att man drar sig för samtalet.
  • Att tro att kunder kommer förhandla bort en höjning utan att testa.
  • Att hålla samma prisbild för helt olika kundstorlekar.
  • Att jämföra priser med konkurrenter som har en annan affärsmodell.

Vanliga frågor

Är min prissättning för låg?

Sannolikt — det är det vanligaste felet i mindre företag. Tecken på det är: nya kunder accepterar offerten utan invändningar, ni har för mycket att göra för era priser, eller marginalen krymper när kostnaderna ökar utan att priset hängt med.

Vad är skillnaden mellan kostnadsbaserad och värdebaserad prissättning?

Kostnadsbaserad prissättning räknar kostnaden plus marginal. Värdebaserad utgår från det värde kunden faktiskt får — sparad tid, ökad intäkt, lägre risk.

Hur kan ett mindre företag testa en prisökning utan att skrämma bort kunder?

Höj priser stegvis och bara för nya kunder först. Pakettera om så det är samma erbjudande på pappret men med en annan prisbild. Eller introducera en högre prisnivå med utökat innehåll.